集客式營(yíng)銷和內(nèi)容翻譯
Date: 2020-10-19 16:58:57Source: 志遠(yuǎn)翻譯
全球搜索引擎優(yōu)化
“集客式營(yíng)銷”是 2005 年由 HubSpot 的布萊恩·哈利根 (Brian Halligan) 創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。正如他所描述的那樣穩定發展，這個(gè)術(shù)語(yǔ)是用引人注目的內(nèi)容吸引顧客，而不是向他們炫耀公司和產(chǎn)品信息來(lái)吸引他們的注意力聯動。
我喜歡把集客式營(yíng)銷想象成一個(gè)人心甘情愿地去咖啡店討論一個(gè)感興趣的話題增持能力，而不是出站營(yíng)銷，我想象成一個(gè)人站在街角行業內卷，對(duì)那些低著頭匆忙走過(guò)追求卓越，避免眼神交流的人大喊“閱讀所有關(guān)于信息技術(shù)的東西”。
買家現(xiàn)在掌握了控制權(quán)能力和水平。所有的信息都唾手可得覆蓋，他們可以忽略對(duì)外營(yíng)銷異常狀況，這可能是非個(gè)人的和令人印象深刻的研究。根據(jù) HubSpot 的數(shù)據(jù)，有 2 億個(gè)號(hào)碼被設(shè)為禁撥號(hào)碼應用創新，44% 的直郵從未被打開(kāi)競爭激烈，86% 的人會(huì)跳過(guò)電視廣告。所以現(xiàn)在營(yíng)銷人員的任務(wù)是尋找更好的方法來(lái)吸引買家的眼球改善。
世界各地的人物性格
內(nèi)容等式的第一步是研究您的買家和他們的性格空白區。買方角色被定義為“影響或決定你所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的真正買方的例子”HubSpot 定義了在研究您的買家性格時(shí)要問(wèn)的九個(gè)重要問(wèn)題：
了解客戶的文化背景能讓您明白哪些內(nèi)容應(yīng)該本地化大面積，還可以讓您更深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。例如問題分析，德國(guó)擁有歐盟最大的在線人口培養，從 2000 年的 29.2% 增長(zhǎng)到 2012 年的 84%。但同樣重要的是要注意更加完善，德國(guó)人非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)安全形式，如果沒(méi)有安全建議，75% 的德國(guó)人不會(huì)進(jìn)行線上交易十大行動。為電子商務(wù)網(wǎng)站中實(shí)施的“安全預(yù)防措施”創(chuàng)建一些內(nèi)容左右，并將其翻譯成德語(yǔ)，將是一個(gè)明智的選擇綜合措施，有助于鼓勵(lì)潛在的德國(guó)客戶放心地與您進(jìn)行交易并從您的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品可靠保障。
在巴西文化中，送手帕象征著悲傷和哀悼設計標準。OK 的手勢(shì)——大拇指和二拇指相觸成圈的手勢(shì)被視為是粗俗的符號(hào)開展。巴西也是一個(gè)回避風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)，減少網(wǎng)上購(gòu)物者的風(fēng)險(xiǎn)和焦慮非常重要發揮重要帶動作用。
如果您想在全球市場(chǎng)上成功地開(kāi)展業(yè)務(wù)意向，就必須注意所有這些不同的組成部分。有關(guān)本地化和翻譯全球文化內(nèi)容時(shí)需要注意的更多信息文化價值，請(qǐng)參閱 ATA 關(guān)于網(wǎng)站全球化和電子商務(wù)的系列白皮書形式。
集客式營(yíng)銷內(nèi)容本地化–在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)提供正確的內(nèi)容
了解你在不同國(guó)家的買家角色將幫助您決定什么內(nèi)容是合適的非常重要，以及您需要用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)進一步提升。您應(yīng)該翻譯和本地化內(nèi)容，以便在新市場(chǎng)吸引和贏得客戶營造一處。無(wú)論是一個(gè)單詞改革創新，比如 PPC 活動(dòng)中會(huì)使用的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞，亦或是 200 頁(yè)的電子書，比如用戶手冊(cè)或促銷指南新模式，本地化后的內(nèi)容都會(huì)吸引當(dāng)?shù)乜蛻簟?br />
打造引人注目的內(nèi)容是開(kāi)展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵實現。應(yīng)該翻譯或本地化的內(nèi)容可以有多種形式：
內(nèi)容翻譯并向全球范圍內(nèi)推廣的一個(gè)案例是 ATA 的 《活樂(lè)地球》領域，這是一個(gè) SOS 活動(dòng)的項(xiàng)目，呼吁人們與氣候危機(jī)作斗爭(zhēng)攻堅克難」芾?！痘顦?lè)地球》是一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 24 小時(shí)、跨越 7 大洲的系列音樂(lè)會(huì)雙向互動，于 2007 年 7 月 7 日舉行效率和安。該組織需要用多達(dá) 19 種不同的語(yǔ)言本地化其網(wǎng)站和文件的部分。ATA 與直播地球的團(tuán)隊(duì)合作新品技，成功地翻譯和桌面發(fā)布他們的內(nèi)容範圍。超過(guò) 800 萬(wàn)人觀看了這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)直播，使其成為網(wǎng)絡(luò)歷史上最受關(guān)注的娛樂(lè)活動(dòng)紮實做。
總結(jié)
在全球經(jīng)濟(jì)中，除了您國(guó)家之外還存在有許多的商業(yè)機(jī)會(huì)至關重要。將您的受眾僅縮小在一個(gè)市場(chǎng)中是有害的提供深度撮合服務。整個(gè)世界都應(yīng)該是您的最終市場(chǎng)。內(nèi)容的本地化或翻譯應(yīng)該是您集客式營(yíng)銷策略的核心部分的發生。讓您的內(nèi)容在全球范圍內(nèi)都可訪問(wèn)將吸引新客戶并開(kāi)拓新的市場(chǎng)組成部分。
推廣式營(yíng)銷可能不會(huì)消失，但肯定不如過(guò)去那般奏效了新的動力。通過(guò)實(shí)施集客式營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，將您的公司帶入營(yíng)銷的新時(shí)代。在新的層面上了解你的客戶廣泛關註，讓他們推動(dòng)你的營(yíng)銷努力促進進步。創(chuàng)建相關(guān)的、適時(shí)的、有趣的內(nèi)容迎來新的篇章，吸引客戶并本地化您的內(nèi)容共創美好，這樣您就不會(huì)被排除在全球市場(chǎng)之外。
內(nèi)容翻譯
“集客式營(yíng)銷”是 2005 年由 HubSpot 的布萊恩·哈利根 (Brian Halligan) 創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。正如他所描述的那樣穩定發展，這個(gè)術(shù)語(yǔ)是用引人注目的內(nèi)容吸引顧客，而不是向他們炫耀公司和產(chǎn)品信息來(lái)吸引他們的注意力聯動。
我喜歡把集客式營(yíng)銷想象成一個(gè)人心甘情愿地去咖啡店討論一個(gè)感興趣的話題增持能力，而不是出站營(yíng)銷，我想象成一個(gè)人站在街角行業內卷，對(duì)那些低著頭匆忙走過(guò)追求卓越，避免眼神交流的人大喊“閱讀所有關(guān)于信息技術(shù)的東西”。
買家現(xiàn)在掌握了控制權(quán)能力和水平。所有的信息都唾手可得覆蓋，他們可以忽略對(duì)外營(yíng)銷異常狀況，這可能是非個(gè)人的和令人印象深刻的研究。根據(jù) HubSpot 的數(shù)據(jù)，有 2 億個(gè)號(hào)碼被設(shè)為禁撥號(hào)碼應用創新，44% 的直郵從未被打開(kāi)競爭激烈，86% 的人會(huì)跳過(guò)電視廣告。所以現(xiàn)在營(yíng)銷人員的任務(wù)是尋找更好的方法來(lái)吸引買家的眼球改善。
世界各地的人物性格
內(nèi)容等式的第一步是研究您的買家和他們的性格空白區。買方角色被定義為“影響或決定你所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的真正買方的例子”HubSpot 定義了在研究您的買家性格時(shí)要問(wèn)的九個(gè)重要問(wèn)題：
- 他們的人口統(tǒng)計(jì)信息是什么信息化？
- 他們的工作和資歷是什么形勢？
- 他們生活中的一天是什么樣子的？
- 他們的痛點(diǎn)是什么取得明顯成效？
- 他們最看重什么約定管轄？他們的目標(biāo)是什么？
- 他們從何處獲得信息創新的技術？
- 當(dāng)他們購(gòu)買您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)發揮，他們?cè)趯ふ沂裁礃拥捏w驗(yàn)？
- 他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)最常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)是什么快速增長？
- 我如何識(shí)別這種性格開放以來？
了解客戶的文化背景能讓您明白哪些內(nèi)容應(yīng)該本地化大面積，還可以讓您更深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。例如問題分析，德國(guó)擁有歐盟最大的在線人口培養，從 2000 年的 29.2% 增長(zhǎng)到 2012 年的 84%。但同樣重要的是要注意更加完善，德國(guó)人非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)安全形式，如果沒(méi)有安全建議，75% 的德國(guó)人不會(huì)進(jìn)行線上交易十大行動。為電子商務(wù)網(wǎng)站中實(shí)施的“安全預(yù)防措施”創(chuàng)建一些內(nèi)容左右，并將其翻譯成德語(yǔ)，將是一個(gè)明智的選擇綜合措施，有助于鼓勵(lì)潛在的德國(guó)客戶放心地與您進(jìn)行交易并從您的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品可靠保障。
在巴西文化中，送手帕象征著悲傷和哀悼設計標準。OK 的手勢(shì)——大拇指和二拇指相觸成圈的手勢(shì)被視為是粗俗的符號(hào)開展。巴西也是一個(gè)回避風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)，減少網(wǎng)上購(gòu)物者的風(fēng)險(xiǎn)和焦慮非常重要發揮重要帶動作用。
如果您想在全球市場(chǎng)上成功地開(kāi)展業(yè)務(wù)意向，就必須注意所有這些不同的組成部分。有關(guān)本地化和翻譯全球文化內(nèi)容時(shí)需要注意的更多信息文化價值，請(qǐng)參閱 ATA 關(guān)于網(wǎng)站全球化和電子商務(wù)的系列白皮書形式。
集客式營(yíng)銷內(nèi)容本地化–在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)提供正確的內(nèi)容
了解你在不同國(guó)家的買家角色將幫助您決定什么內(nèi)容是合適的非常重要，以及您需要用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)進一步提升。您應(yīng)該翻譯和本地化內(nèi)容，以便在新市場(chǎng)吸引和贏得客戶營造一處。無(wú)論是一個(gè)單詞改革創新，比如 PPC 活動(dòng)中會(huì)使用的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞，亦或是 200 頁(yè)的電子書，比如用戶手冊(cè)或促銷指南新模式，本地化后的內(nèi)容都會(huì)吸引當(dāng)?shù)乜蛻簟?br />
打造引人注目的內(nèi)容是開(kāi)展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵實現。應(yīng)該翻譯或本地化的內(nèi)容可以有多種形式：
- 博客
- 個(gè)案研究
- 播客
- 社交媒體帖子
- 錄像
- 網(wǎng)站
內(nèi)容翻譯并向全球范圍內(nèi)推廣的一個(gè)案例是 ATA 的 《活樂(lè)地球》領域，這是一個(gè) SOS 活動(dòng)的項(xiàng)目，呼吁人們與氣候危機(jī)作斗爭(zhēng)攻堅克難」芾?！痘顦?lè)地球》是一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 24 小時(shí)、跨越 7 大洲的系列音樂(lè)會(huì)雙向互動，于 2007 年 7 月 7 日舉行效率和安。該組織需要用多達(dá) 19 種不同的語(yǔ)言本地化其網(wǎng)站和文件的部分。ATA 與直播地球的團(tuán)隊(duì)合作新品技，成功地翻譯和桌面發(fā)布他們的內(nèi)容範圍。超過(guò) 800 萬(wàn)人觀看了這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)直播，使其成為網(wǎng)絡(luò)歷史上最受關(guān)注的娛樂(lè)活動(dòng)紮實做。
總結(jié)
在全球經(jīng)濟(jì)中，除了您國(guó)家之外還存在有許多的商業(yè)機(jī)會(huì)至關重要。將您的受眾僅縮小在一個(gè)市場(chǎng)中是有害的提供深度撮合服務。整個(gè)世界都應(yīng)該是您的最終市場(chǎng)。內(nèi)容的本地化或翻譯應(yīng)該是您集客式營(yíng)銷策略的核心部分的發生。讓您的內(nèi)容在全球范圍內(nèi)都可訪問(wèn)將吸引新客戶并開(kāi)拓新的市場(chǎng)組成部分。
推廣式營(yíng)銷可能不會(huì)消失，但肯定不如過(guò)去那般奏效了新的動力。通過(guò)實(shí)施集客式營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，將您的公司帶入營(yíng)銷的新時(shí)代。在新的層面上了解你的客戶廣泛關註，讓他們推動(dòng)你的營(yíng)銷努力促進進步。創(chuàng)建相關(guān)的、適時(shí)的、有趣的內(nèi)容迎來新的篇章，吸引客戶并本地化您的內(nèi)容共創美好，這樣您就不會(huì)被排除在全球市場(chǎng)之外。
內(nèi)容翻譯
The End
