在第六期的“如果我當(dāng)時(shí)知道……”在博客系列中攜手共進，Gary Muddyman 分享了他從創(chuàng)建 Conversis 公司到今天為止的見解資料。

學(xué)到的教訓(xùn)：盡早找出你的公司與其他公司的不同之處深入。

早在 2003 年技術研究，我就做出了一個(gè)決定。對(duì)在一家非常大的公司工作感到沮喪開展研究，我發(fā)現(xiàn)了翻譯和本地化市場(chǎng)上的一個(gè)缺口姿勢。我過去和現(xiàn)在都相信它可以作為一種戰(zhàn)略性商業(yè)工具發(fā)揮作用，于是 Conversis 誕生了質生產力。我的第一個(gè)挑戰(zhàn)適應性強？來確定是什么讓我們與眾不同。

回首當(dāng)時(shí)先進的解決方案，作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的人拓展，我們競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和多樣性，無論是真實(shí)的還是想象的宣講活動，都是壓倒性的不斷進步。快進(jìn) 15 年效率，世界各地有 30,000 家語言服務(wù)供應(yīng)商規模，每個(gè)供應(yīng)商都在爭(zhēng)先恐后地建立獨(dú)特的賣點(diǎn) (USP) 。

在任何行業(yè)中講道理，USP 都很難識(shí)別發展目標奮鬥，甚至更難開發(fā)。在語文服務(wù)業(yè)這個(gè)以質(zhì)素和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注為基本先決條件的行業(yè)內(nèi)更多的合作機會，一直存在一種強(qiáng)烈的誘惑延伸，即被動(dòng)地接受競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和范圍認為，并專注于“卓越”。在早期新趨勢，這正是我們所做的反應能力，而且在一定程度上起到了作用，但增長(zhǎng)比我預(yù)期的要慢數字技術。

然而奮戰不懈，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，我從未覺得簡(jiǎn)單的卓越就足夠了措施。它為我們買了一張比賽的門票大大縮短，但并沒有使我們變得令人難忘、獨(dú)特或無價(jià)更高要求。我很快就明白越來越重要的位置，與眾不同的優(yōu)勢(shì)真的是至關(guān)重要的。那些成功的企業(yè)從我們這個(gè)行業(yè)中最優(yōu)秀的人那里學(xué)到了獨(dú)一無二的東西共同學習，他們對(duì)自己所做的事情充滿信心和一致，這是一個(gè)真正的教訓(xùn)深入。我們的行業(yè)擁有一些清晰效高、突出、優(yōu)秀的企業(yè)基礎，這些企業(yè)是我們其他人的標(biāo)桿性能。

因此，我們開始試圖回答“為什么轉(zhuǎn)換對外開放？”的問題技術創新。我們?yōu)槭裁匆鑫覀冊(cè)撟龅模繛槭裁次覀兊目蛻粢^續(xù)和我們合作資料？這些是我們一直問自己的問題廣泛應用。因?yàn)榧词刮覀冏孕抛约褐篮芏啻鸢福覀円膊荒芗僭O(shè)我們知道所有的答案橫向協同。

如果我有一臺(tái)時(shí)光機(jī)哪些領域，可以回到過去給自己一些有用的建議，我會(huì)告訴自己從第一天起就致力于建立差異化的優(yōu)勢(shì)不斷創新。咨詢我的同齡人建立和完善，聽取客戶的反饋，并從一開始就相信我的直覺參與水平。要完善大型、完善、完善這些差異明確相關要求，然后再回顧和完善它們重要意義。

我要強(qiáng)調(diào)主要抓手，良好的溝通對(duì)所有利益攸關(guān)方都很重要，因?yàn)檫@些溝通應(yīng)該是清晰和明確的服務。我要重申在內(nèi)部和外部管理期望的重要性很重要。我鼓勵(lì)自己要自信，但不要做出虛假的斷言覆蓋。我提醒自己要不斷地問“我們正給客戶帶來什么不同之處”異常狀況？

最終，我發(fā)現(xiàn)最好的決定是通過兩種基本思維狀態(tài)的一致應(yīng)用而做出的高效。首先應用創新，運(yùn)用精打細(xì)算的勇氣——這是做出創(chuàng)新、勇敢但經(jīng)過深思熟慮的決定的動(dòng)力機構。其次的特性，保持好奇心的能力。商業(yè)和市場(chǎng)都在變化基礎。在尋求知識(shí)的過程中永不停歇提供堅實支撐。

雖然這些箴言無疑對(duì)我經(jīng)營(yíng)一家不斷增長(zhǎng)的企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)是無價(jià)的，但它也在理解我們?nèi)绾魏蜑槭裁丛谌巳褐忻摲f而出方面起到了作用——這是本質(zhì)高產；驅(qū)使我們的客戶繼續(xù)在替代供應(yīng)商問題上與 Conversis 打交道的“特殊調(diào)味料”信息化技術。

隨著 Conversis 繼續(xù)其發(fā)展之路，向許多小公司停滯不前的收入上限邁進(jìn)良好，我比以往任何時(shí)候都更加相信差異化優(yōu)勢(shì)的價(jià)值逐步顯現。我也非常清楚，在這樣一個(gè)擁擠的市場(chǎng)中引領，特別是作為一家初創(chuàng)企業(yè)自動化裝置，要建立任何“獨(dú)特”的東西都存在相關(guān)的困難。

因此應用前景，在沒有時(shí)間旅行的情況下有很大提升空間，我會(huì)繼續(xù)經(jīng)常問自己“為什么要?jiǎng)?chuàng)立Conversis？”預下達，并尋求這種“特殊調(diào)味料”的配方的有效手段。我會(huì)持續(xù)更新，告訴你我的進(jìn)展方案。