羅伯特 • 艾其斯在《如果我當(dāng)時(shí)知道......》的第四期博客系列中問題，他寫下了自己在構(gòu)建語言解決方案軟件時(shí)所獲得的見解日漸深入。

經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)：傾聽千禧年的聲音增持能力！

“但愿我現(xiàn)在不知道我當(dāng)時(shí)不知道的事共同努力！”——鮑勃·西格《逆風(fēng)》

自從我開始考慮為 Gala 的新博客系列《如果我知道，那么…》寫作什么內(nèi)容之后追求卓越，我就一直無法忘記這句歌詞逐漸完善。如果需要證明的話，我聽鮑勃·西格的演講就是證據(jù)合理需求。如今是目前主流，仍然有“恐龍”在語言產(chǎn)業(yè)的更邊緣的走廊里游蕩！

我?guī)椭蛻籼嵘騼r(jià)值已經(jīng)長達(dá)28年。這么多年之后管理，如果再給我一次考慮的機(jī)會(huì)設計，我會(huì)采取不同的行動(dòng)。

在老年變得更加敏捷改進措施！

我的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式有三個(gè)特點(diǎn)：

? 做更好的生意

? 基于合作的工作

? 銷售解決方案就此掀開，不賣文字

關(guān)于第一個(gè)問題：我所說的“更好”是什么意思？那么高產，在可持續(xù)發(fā)展傳播®（由布瑞塔 • 奧高和我一道制定）框架內(nèi)信息化技術，做到這一點(diǎn)需要向盡可能多的利益相關(guān)者開放客戶的語言資產(chǎn)，從而利用他們的更大價(jià)值良好。為什么只允許翻譯人員訪問存儲器逐步顯現、術(shù)語和機(jī)器翻譯引擎，然后再列出明顯的候選者呢？銷售人員快速增長、顧問開放以來，或是組織中的所有人，都可以從專業(yè)人員創(chuàng)造的文本回收中獲益高質量。做更好的生意還需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的工作場所提供了有力支撐。在這里，人們會(huì)很快變得愉悅前景，并渴望提出新的想法進一步意見；這就要求我們在企業(yè)周圍建立同齡人社區(qū)。這些因素都對應(yīng)著公司財(cái)政上的成功共享應用。事實(shí)上生產能力，對我來說，他們推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的成功示範推廣。所以我不會(huì)改變這一點(diǎn)堅持好。

關(guān)于第二點(diǎn)，我習(xí)慣把一些擅于分享想法的同齡人召集在一起大幅增加，例如：1990 年代左右出生的文字管理小組特性、北歐的“讓我們在新世紀(jì)交流”小組和過去十年的 TextMinded 小組，列舉出更正式的小組名稱等特點。在這個(gè)過程中建言直達，我非常幸運(yùn)地遇到了瑞典斯堪的納維亞翻譯公司的前任老板貢納爾·卡爾松。在按照理想生活工作行事的方面建設應用，他做得非常出色支撐作用。他展現(xiàn)出一種生活哲學(xué)，那就是：付出的越多動力，得到的就越多同時。這一點(diǎn)一直伴隨著我，甚至在我擔(dān)任 GALA 主席的時(shí)候效高性，我們還在這樣的哲學(xué)指引下積極地工作模式，使GALA與其他行業(yè)協(xié)會(huì)更加密切地聯(lián)系在一起。在一起工作提升，我們會(huì)更強(qiáng)大高品質！我也不會(huì)改變這種做法。

關(guān)于第三點(diǎn)意料之外，以下就是我們討論博客真正主題的地方文化價值！我們中的任何人都毫不懷疑，單價(jià)/機(jī)器輔助翻譯的分析方程式不僅導(dǎo)致了行業(yè)商品化置之不顧，還導(dǎo)致了一種長期以來根深蒂固的觀點(diǎn)不斷完善，即我們是一項(xiàng)成本數字化，而不是一個(gè)利潤點(diǎn)。這個(gè)認(rèn)知空洞是我們自己造成的基礎上，真令人難堪各領域。但是，推銷解決方案是我們的出路保持競爭優勢，而不是純粹賣字進行培訓。這會(huì)改變與客戶的關(guān)系，將我們從語言服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)檎Z言解決方案合作伙伴關(guān)系長效機製，這是我在2012年摩納哥年會(huì)上首次提出的概念法治力量。

為了嘗試創(chuàng)建這樣的解決方案，我從20世紀(jì)90年代初就開始推動(dòng)軟件項(xiàng)目說服力，與一些非常有才華的人一起工作搶抓機遇。但我在過去幾年里才學(xué)到，如何以一種真正專業(yè)的方式來組織這項(xiàng)工作表示。從一開始，把軟件與“代碼串”捆在一起非常激烈，轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒑褪褂瞄_發(fā)競爭力所在、測試和生產(chǎn)平臺，這些開發(fā)領域、測試和生產(chǎn)平臺是由基于詳細(xì)的計(jì)劃安排溝通機製，由迅速開發(fā)的系統(tǒng)版本流提供。確實(shí)註入新的動力，這趟火車來得太慢了領先水平！

但是，請別誤會(huì)我的意思雙重提升，我旗下的公司（English Ink戰略布局，Eicom，然后是 TextMinded）已經(jīng)創(chuàng)造出一些很好的解決方案表現明顯更佳。但這花了太長的時(shí)間狀態，因?yàn)閳?zhí)行階段太痛苦了。毫無疑問技術的開發，無論是在概念層面還是在解決方案層面研究與應用，我們一直在創(chuàng)新。然而更高效，我無法將產(chǎn)品一下子就從白板轉(zhuǎn)移到新的解決方案全面協議，所以我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘粋€(gè)或兩個(gè)場景，而不是我們在腦海中看到的四個(gè)或五個(gè)場景具體而言。

TextMinded現(xiàn)在是Semantix集團(tuán)的一部分工具，其中一個(gè)主要原因是智慧與合力，它渴望加快從一開始就開始的時(shí)間，通過各種記錄和編程任務(wù)廣泛關註，到一個(gè)基本可行的公測產(chǎn)品促進進步，然后發(fā)布！

敏捷開發(fā)優勢領先、看板管理迎來新的篇章、敏捷項(xiàng)目管理軟件、計(jì)劃安排推動並實現，“軟件即服務(wù)”薄弱點？我都不知道！

對于那些剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人來說優化程度，從第一天開始積極性，就構(gòu)建全球公司平臺等等，這些想法是沒有頭腦的不斷豐富。作為一個(gè)有許多優(yōu)勢的 00 后實施體系，有許多優(yōu)勢，而不是考慮字?jǐn)?shù)和機(jī)器輔助翻譯的折扣各有優勢。

那么效果較好，如果是我的話，我會(huì)做些什么不同的事情呢持續？我將創(chuàng)建一個(gè)小型的軟件項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)等多個領域，能夠運(yùn)行程序員團(tuán)隊(duì)（兼職或全職要取決于所需的任務(wù)和綜合技能），在敏捷開發(fā)團(tuán)隊(duì)中與銷售人員和我們的客戶密切對話產品和服務。很簡單應用擴展，真的。

然后......我希望我從當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在也不知道的東西是什么增多？也許博客還不是回答這個(gè)問題的好地方發揮效力！